El Clúster de Servicios Inmobiliarios (CSIM) organizó la semana pasada el workshop "Estrategia y Modelo de Negocio para el sector inmobiliario", a cargo de Enric Bayó, Manager de Modelo de Negocio en ACCIÓ – Generalitat de Catalunya.

La sesión, de carácter práctico, puso sobre la mesa una pregunta clave para las empresas del sector: ¿es lo bastante sólido el modelo de negocio actual para hacer frente a los cambios que se avecinan?

Velocidad, competitividad e innovación

A lo largo del workshop se abordaron diversos aspectos relevantes para la reflexión estratégica de las empresas inmobiliarias. Uno de los puntos centrales fue la importancia de la velocidad de adaptación: no basta con cambiar, sino que hay que hacerlo al ritmo adecuado, ya que llegar tarde puede suponer llegar demasiado tarde.

Bayó también destacó que las ventajas competitivas han dejado de ser sostenibles en el tiempo para convertirse en transitorias, motivo por el cual las empresas deben renovarlas de manera constante.

Como herramienta de trabajo, se presentó el Business Model Canvas, que permite visualizar de un vistazo cómo una organización crea, entrega y captura valor.

Combinar patrones existentes, la clave de la innovación

Otro de los mensajes de la sesión fue que el 90% de la innovación en modelos de negocio consiste en combinar patrones ya existentes, y no en inventarlo todo desde cero. Según se expuso, para que una innovación tenga éxito debe ser a la vez deseable, factible y viable; si falta alguna de estas tres patas, el modelo no acaba de funcionar.

Trabajo práctico en grupo

La parte final de la jornada tuvo un carácter aplicado: los asistentes representaron su propio modelo de negocio mediante el Canvas y trabajaron en grupo para identificar por dónde empezar a introducir cambios.

Desde el CSIM se ha agradecido a Enric Bayó la claridad y el método aportados, así como a ACCIÓ el apoyo para hacer posible este workshop.