El Clúster de Serveis Immobiliaris (CSIM) va organitzar la setmana passada el workshop "Estratègia i Model de Negoci per al sector immobiliari", a càrrec d'Enric Bayó, Manager de Model de Negoci a ACCIÓ – Generalitat de Catalunya.

La sessió, de caràcter pràctic, va posar sobre la taula una pregunta clau per a les empreses del sector: és prou sòlid el model de negoci actual per fer front als canvis que s'acosten?

Velocitat, competitivitat i innovació

Al llarg del workshop es van abordar diversos aspectes rellevants per a la reflexió estratègica de les empreses immobiliàries. Un dels punts centrals va ser la importància de la velocitat d'adaptació: no n'hi ha prou amb canviar, sinó que cal fer-ho al ritme adequat, ja que arribar tard pot suposar arribar-hi massa tard.

Bayó també va destacar que els avantatges competitius han deixat de ser sostenibles en el temps per convertir-se en transitoris, motiu pel qual les empreses han de renovar-los de manera constant.

Com a eina de treball, es va presentar el Business Model Canvas, que permet visualitzar d'un cop d'ull com una organització crea, entrega i captura valor.

Combinar patrons existents, la clau de la innovació

Un altre dels missatges de la sessió va ser que el 90% de la innovació en models de negoci consisteix a combinar patrons ja existents, i no pas a inventar-ho tot des de zero. Segons es va exposar, perquè una innovació tingui èxit cal que sigui alhora desitjable, factible i viable; si falta alguna d'aquestes tres potes, el model no acaba de funcionar.

Treball pràctic en grup

La part final de la jornada va tenir un caràcter aplicat: els assistents van representar el seu propi model de negoci mitjançant el Canvas i van treballar en grup per identificar per on començar a introduir canvis.

Des del CSIM s'ha agraït a Enric Bayó la claredat i el mètode aportats, així com a ACCIÓ el suport per fer possible aquest workshop.